في 26 مايو، ألقى تيمور تورلوف، الرئيس التنفيذي لشركة Freedom Holding Corp.، الشركة الأم لـ Freedom24، كلمة أمام طلاب برنامج MBA في جامعة ستانفورد بولاية كاليفورنيا. وأصبحت هذه الكلمة أول حالة أكاديمية في كلية ستانفورد للأعمال (GSB) مكرسة لاستراتيجية شركة من آسيا الوسطى.

تتناول المادة التعليمية، التي نشرتها كلية ستانفورد للأعمال في يونيو 2025، استراتيجية المجموعة ونموذج الأعمال والإدراج في Nasdaq وإطلاق منتجات IT وبناء منظومة مؤسسية. ويتم تدريسها ضمن المنهج الدراسي في ستانفورد حول استراتيجية المنصات والقيادة في الأسواق الناشئة.

معيار ملاءمة المنتج للسوق

أدار الجلسة الأستاذ هوارد روزن، الذي قدّم Freedom Holding بوصفها مثالًا لدراسة ملاءمة المنتج للسوق. وأشار إلى أن هذه الحالة تتيح للطلاب العمل على المؤشرات التي تحدد الشركات ذات معدلات النمو المرتفعة: القيمة مدى الحياة للعميل، وتكلفة الاستحواذ، ونسبة المستخدمين النشطين يوميًا إلى المستخدمين النشطين شهريًا.

وخلال النقاش، تحدث تورلوف عن كيفية مساعدة هيكل مجموعة Freedom للشركة على كسب ثقة عملاء جدد في شرائح مختلفة، بينما يعمل البنك بوصفه مرساة تعزز الثقة بالمنظومة ككل. وأضاف أن Freedom تسعى إلى القيادة في جميع المجالات المتاحة لها ضمن التنظيم المالي. «لو كنا محافظين، لما حققنا شيئًا. نحن نحاول استكشاف الحدود، رغم أن الجهات التنظيمية تتعرض للضغط بسبب ابتكاراتنا»، قال تورلوف.

المنظومة كنموذج تشغيلي

قال تورلوف للجمهور إن الشركات المنفصلة ضمن Freedom لن تكون قادرة على المنافسة بمفردها، وإن القابضة بُنيت عن قصد بحيث تعزز كل شركة الشركات الأخرى.

«نحن لسنا مجرد شركة قابضة تمتلك كل شيء بلا تمييز. لقد بنينا Freedom بوعي كمنظومة يكون لوجود كل شركة داخلها معنى. وقد أظهر تطبيقنا SuperApp بوضوح لماذا نكون قادرين على المنافسة معًا، وليس كلٌ على حدة. ومن هذا المنطلق، لا معنى لدراسة شركاتنا كل واحدة على حدة. فلا البنك ولا شركات التأمين كان بإمكانها البقاء وتحقيق نجاح كبير بمفردها»، قال.

التصدير الرقمي والدخول إلى أسواق أوروبا والولايات المتحدة

وصف تورلوف التوسع الدولي لـ Freedom بأنه جزء من تحول أوسع في مقاربات خلق القيمة التي تشهدها الاقتصاديات: الانتقال من المواد الخام والسلع الصناعية إلى المنتجات الرقمية عالية العائد. المجموعة مدرجة في بورصة Nasdaq وتعمل في أكثر من 20 دولة، موسعة حضورها في أوروبا، حيث تمثلها شركة Freedom24 في قبرص وتزاول نشاطًا نشطًا في أنحاء الاتحاد الأوروبي.

«أعتقد أن قصص صادراتنا التكنولوجية ستظهر بالتأكيد. يجب طي صفحة التنمية الصناعية بالمعنى الكلاسيكي. تمامًا كما تنافس الجميع أولًا في تصدير المواد الخام ثم في تصدير السلع الصناعية، يتنافس الجميع الآن في تصدير المنتجات الرقمية. وأعلى قيمة مضافة تكمن تحديدًا في إنشاء واستغلال «الرقمي»»، قال تورلوف.

وأشار أيضًا إلى الموجة التالية من التوسع الجغرافي إلى جانب الحضور القائم في أوروبا والولايات المتحدة: إذ تطور المجموعة منتجًا بنشاط في طاجيكستان وتسعى للحصول على ترخيص في جورجيا.

وفيما يتعلق بالجوانب العملية لتصدير المنظومة، حذر تورلوف من النظر إلى SuperApp على أنه حل موحد جاهز. «إن فكرة أنه يمكن إحضار «علبة» فيها SuperApp، وتثبيتها، وأن كل شيء سيتوسع تلقائيًا هي مجرد وهم. أي نظام آلي، مهما كان جيدًا، يحتاج إلى تنفيذ عميق جدًا. يجب إعادة بناء التكامل من جديد، والتكيف مع أنظمة تنظيمية وتقارير مختلفة»، قال. وتوفر عمليات الأعمال في كازاخستان إطارًا عمليًا يمكن تكييفه بدلًا من إعادة بنائه لكل سوق.

واختتمًا للنقاش، أشار الأستاذ روزن إلى أن حالة Freedom تعلم الطلاب كيفية اكتشاف منافذ فريدة في أسواق مألوفة. «ليس المهم ما الذي تبدأ منه، من مشكلة أم من تقنية؛ المهم هو أين ستنتهي في النهاية»، قال. ويُعد إدراجها في منهج ستانفورد مؤشرًا على مدى تقدم المجموعة، ومرجعًا للمرحلة التالية من نموها الدولي.

قم بطباعة وتوقيع وتحميل نسخة ممسوحة ضوئيًا من المستند الموقّع إلى الموقع الإلكتروني

تحقق من جميع التفاصيل بعناية