На 26 май Тимур Турлов, главен изпълнителен директор на Freedom Holding Corp., компанията майка на Freedom24, говори пред студенти от МВА програмата в Станфордския университет в Калифорния. Това изказване стана първият академичен казус в Станфордската висша школа по бизнес (GSB), посветен на корпоративната стратегия на централноазиатска компания.

Учебният материал, публикуван от Станфордската школа по бизнес през юни 2025 г., обхваща стратегията на групата, бизнес модела, листването на Nasdaq, пускането на IT продукти и изграждането на корпоративна екосистема. Той се преподава в рамките на учебната програма на Станфорд по стратегия на платформи и лидерство на развиващи се пазари.

Еталон за съответствие продукт–пазар

Сесията беше водена от професор Хауърд Розен, който представи Freedom Holding като пример за изучаване на съответствието продукт–пазар. Той отбеляза, че този казус позволява на студентите да разработят показателите, които определят компаниите с високи темпове на растеж: пожизнената стойност на клиента, цената на привличане и съотношението на дневните и месечните активни потребители.

По време на дискусията Турлов разказа как структурата на групата Freedom помага на компанията да печели доверието на нови клиенти в различни сегмененти, като същевременно банката действа като котва, която укрепва доверието към екосистемата като цяло. Той добави, че Freedom се стреми да бъде лидер във всички области, достъпни за нея в рамките на финансовото регулиране. „Ако бяхме консервативни, нямаше да постигнем нищо. Опитваме се да напипаме границите, макар че регулаторите изпитват стрес от нашите иновации“, каза Турлов.

Екосистемата като операционен модел

Турлов каза на аудиторията, че отделните предприятия на Freedom не биха били конкурентоспособни сами по себе си и че холдингът е бил съзнателно изграден така, че всяка компания да укрепва останалите.

„Ние не сме просто холдингова компания, която притежава всичко подред. Съзнателно изграждахме Freedom като екосистема, в която има смисъл всяка компания да е вътре. Нашият SuperApp много добре показа защо заедно сме конкурентоспособни, а поотделно — не. В този смисъл е безсмислено да се изучават нашите компании поотделно. Нито банката, нито застрахователните компании биха могли да оцелеят и да постигнат голям успех сами по себе си“, каза той.

Цифров износ и излизане на пазарите на Европа и САЩ

Турлов определи международната експанзия на Freedom като част от по-широка промяна в подходите към създаването на стойност, която се случва в икономиката: преход от суровини и промишлени стоки към високодоходни цифрови продукти. Групата е листвана на Nasdaq и развива дейност в повече от 20 държави, разширявайки присъствието си в Европа, където е представена от компанията Freedom24 в Кипър и води активна дейност на територията на целия ЕС.

„Мисля, че историите за нашия технологичен износ със сигурност ще се появят. Страницата на индустриалното развитие в класическото разбиране трябва да се обърне. Точно както първо всички се състезаваха в износа на суровини, а после — в износа на промишлени стоки, сега всички се състезават в износа на цифрови продукти. Именно в създаването и експлоатацията на „цифрата“ се крие най-високата добавена стойност“, — каза Турлов.

Той също така посочи следващата вълна на географска експанзия наред със съществуващото присъствие в Европа и САЩ: групата активно разработва продукт в Таджикистан и постига получаването на лиценз в Грузия.

Що се отнася до практическите аспекти на износа на екосистемата, Турлов предупреди да не се разглежда SuperApp като единно готово решение. „Идеята, че може да донесеш „кутия“ със SuperApp, да я поставиш и всичко да се разгърне само, е илюзия. На всяка автоматизирана система, колкото и добра да е, ѝ е нужна много дълбока имплементация. Трябва наново да се сглобява интеграцията, да се адаптира към различни регулаторни режими и отчети“, — каза той. Бизнес процесите на Казахстан предлагат работеща основа, която може да се адаптира, а не да се преработва за всеки пазар.

В заключение на дискусията професор Розен отбеляза, че случаят Freedom учи студентите да откриват уникални ниши на познати пазари. „Важно е не това, от което започвате — от проблем или от технология, важно е къде ще се окажете в крайна сметка“, — каза той. Включването в учебната програма на Станфорд е показател за това докъде е стигнала групата и ориентир за следващия етап от нейния международен растеж.

Разпечатайте, подпишете и качете сканираните подписани документи на уеб сайта

Моля, проверете внимателно всички ваши данни