26. května vystoupil Timur Turlov, generální ředitel Freedom Holding Corp., mateřské společnosti Freedom24, před studenty programu MBA na Stanfordově univerzitě v Kalifornii. Toto vystoupení se stalo prvním akademickým případem na Stanford Graduate School of Business (GSB) věnovaným firemní strategii středoasijské společnosti.

Studijní materiál, publikovaný Stanfordovou obchodní školou v červnu 2025, pokrývá strategii skupiny, obchodní model, kotaci na Nasdaq, spuštění IT produktů a budování firemního ekosystému. Je vyučován v rámci stanfordského kurikula zaměřeného na strategii platforem a leadership na rozvíjejících se trzích.

Vzorná shoda produktu s trhem

Sezení vedl profesor Howard Rosen, který představil Freedom Holding jako příklad pro studium shody produktu s trhem. Poznamenal, že tento případ umožňuje studentům propracovat ukazatele, které určují společnosti s vysokým tempem růstu: celoživotní hodnotu zákazníka, náklady na akvizici a poměr denních a měsíčních aktivních uživatelů.

Během diskuse Turlov vyprávěl o tom, jak struktura skupiny Freedom pomáhá společnosti získávat důvěru nových klientů v různých segmentech, přičemž banka funguje jako kotva posilující důvěru v ekosystém jako celek. Dodal, že Freedom usiluje o to být lídrem ve všech oblastech, které jsou jí dostupné v rámci finanční regulace. „Kdybychom byli konzervativní, ničeho bychom nedosáhli. Snažíme se nahmatat hranice, i když regulátoři zažívají stres z našich inovací,“ řekl Turlov.

Ekosystém jako provozní model

Turlov publiku řekl, že jednotlivé podniky Freedom by samy o sobě nebyly konkurenceschopné a že holding byl vědomě vybudován tak, aby každá společnost posilovala ostatní.

„Nejsme jen holdingová společnost, která vlastní všechno možné. Freedom jsme vědomě budovali jako ekosystém, v němž má smysl přítomnost každé firmy uvnitř. Náš SuperApp velmi dobře ukázal, proč jsme společně konkurenceschopní, a samostatně ne. V tom smyslu nemá smysl studovat naše firmy odděleně. Ani banka, ani pojišťovny by samy o sobě nedokázaly přežít a dosáhnout velkého úspěchu,“ řekl.

Digitální export a vstup na trhy Evropy a USA

Turlov charakterizoval mezinárodní expanzi Freedom jako součást širšího posunu v přístupech k tvorbě hodnoty, který v ekonomice probíhá: přechodu od surovin a průmyslových výrobků k vysoce výnosným digitálním produktům. Skupina je kotována na burze Nasdaq a působí ve více než 20 zemích, přičemž rozšiřuje svou přítomnost v Evropě, kde ji zastupuje společnost Freedom24 na Kypru a aktivně působí na celém území EU.

„Myslím, že příběhy našeho technologického exportu se určitě objeví. Stránku průmyslového rozvoje v klasickém pojetí je třeba obrátit. Stejně jako nejprve všichni soutěžili v exportu surovin a potom v exportu průmyslových výrobků, dnes všichni soutěží v exportu digitálních produktů. Právě v tvorbě a využívání ‚digitálu‘ se skrývá nejvyšší přidaná hodnota,“ řekl Turlov.

Upozornil také na další vlnu geografické expanze vedle stávající přítomnosti v Evropě a USA: skupina aktivně vyvíjí produkt v Tádžikistánu a usiluje o získání licence v Gruzii.

Pokud jde o praktické aspekty exportu ekosystému, Turlov varoval před tím, aby byl SuperApp vnímán jako jednotné hotové řešení. „Představa, že můžete přinést ‚krabičku‘ se SuperApp, nainstalovat ji a vše se samo rozběhne, je iluze. Jakýkoli automatizovaný systém, jakkoli dobrý, potřebuje velmi hlubokou implementaci. Je třeba znovu poskládat integraci, přizpůsobit se různým regulatorním režimům a reportům,“ řekl. Obchodní procesy Kazachstánu nabízejí funkční základ, který lze přizpůsobit, nikoli přestavovat pro každý trh.

Na závěr diskuse profesor Rosen poznamenal, že případ Freedom učí studenty identifikovat jedinečné niky na známých trzích. „Důležité není, čím začnete, zda problémem nebo technologií, důležité je, kde nakonec skončíte,“ řekl. Zařazení do stanfordského kurikula je ukazatelem toho, jak daleko se skupina posunula, a orientačním bodem pro další etapu jejího mezinárodního růstu.

Vytiskněte, podepište a nahrajte na web sken podepsaného dokumentu

Pečlivě zkontrolujte všechna svá data