26. maj talte Timur Turlov, administrerende direktør for Freedom Holding Corp., moderselskabet til Freedom24, til studerende på MBA-programmet ved Stanford University i Californien. Oplægget blev det første akademiske case-studie på Stanford Graduate School of Business (GSB), der er viet til en centralasiatisk virksomheds corporate-strategi.

Undervisningsmaterialet, som Stanford Graduate School of Business offentliggjorde i juni 2025, dækker koncernens strategi, forretningsmodel, Nasdaq-notering, lancering af IT-produkter og opbygning af et virksomhedsøkosystem. Det undervises som en del af Stanfords pensum i platformstrategi og lederskab på vækstmarkeder.

Et benchmark for produkt-marked-fit

Sessionen blev ledet af professor Howard Rosen, som præsenterede Freedom Holding som et eksempel til at studere produkt-marked-fit. Han bemærkede, at dette case-studie gør det muligt for studerende at arbejde med de nøgletal, der kendetegner virksomheder med høj vækst: kundens livstidsværdi, anskaffelsesomkostning og forholdet mellem daglige og månedlige aktive brugere.

Under diskussionen fortalte Turlov, hvordan Freedom-koncernens struktur hjælper virksomheden med at vinde nye kunders tillid i forskellige segmenter, mens banken fungerer som et anker, der styrker tilliden til økosystemet som helhed. Han tilføjede, at Freedom stræber efter at være førende på alle områder, der er tilgængelige inden for rammerne af finansiel regulering. «Hvis vi havde været konservative, ville vi ikke have opnået noget. Vi prøver at føle os frem til grænserne, selv om regulatorerne bliver stressede af vores innovationer», sagde Turlov.

Økosystemet som driftsmodel

Turlov fortalte publikum, at de enkelte Freedom-virksomheder ikke ville være konkurrencedygtige i sig selv, og at holdingselskabet bevidst blev opbygget, så hver virksomhed styrkede de andre.

«Vi er ikke bare et holdingselskab, der ejer lidt af hvert. Vi opbyggede bevidst Freedom som et økosystem, hvor det giver mening, at hver virksomhed er inde i det. Vores SuperApp viste meget tydeligt, hvorfor vi sammen er konkurrencedygtige, men ikke hver for sig. I den forstand giver det ingen mening at studere vores virksomheder hver for sig. Hverken banken eller forsikringsselskaberne ville kunne overleve og opnå stor succes alene», sagde han.

Digital eksport og indtræden på markederne i Europa og USA

Turlov beskrev Freedoms internationale ekspansion som en del af et bredere skifte i økonomiens tilgange til værdiskabelse: en overgang fra råvarer og industriprodukter til højmargin digitale produkter. Koncernen er noteret på Nasdaq og er aktiv i mere end 20 lande, hvor den udvider sin tilstedeværelse i Europa, hvor den er repræsenteret af Freedom24 på Cypern og driver aktiv virksomhed i hele EU.

«Jeg tror, at historierne om vores teknologiske eksport helt sikkert vil komme. Siden for industriel udvikling i klassisk forstand skal vendes. Ligesom alle først konkurrerede om eksport af råvarer og derefter om eksport af industriprodukter, konkurrerer alle nu om eksport af digitale produkter. Det er netop i skabelsen og udnyttelsen af ‘digitalt’, at den højeste merværdi ligger», — sagde Turlov.

Han pegede også på den næste bølge af geografisk ekspansion sammen med den eksisterende tilstedeværelse i Europa og USA: koncernen udvikler aktivt et produkt i Tadsjikistan og arbejder på at opnå en licens i Georgien.

Hvad angår de praktiske aspekter ved eksport af økosystemet, advarede Turlov mod at betragte SuperApp som én samlet færdig løsning. «Idéen om, at man kan komme med en ‘boks’ med SuperApp, sætte den op, og så ruller det hele ud af sig selv, er en illusion. Enhver automatiseret løsning, uanset hvor god den er, kræver en meget dyb implementering. Man skal samle integrationen på ny, tilpasse sig forskellige regulatoriske regimer og rapportering», sagde han. Kasakhstans forretningsprocesser tilbyder et fungerende grundlag, som kan tilpasses frem for at skulle genopbygges for hvert marked.

Afslutningsvis bemærkede professor Rosen, at Freedom-tilfældet lærer studerende at identificere unikke nicher på velkendte markeder. «Det vigtige er ikke, om du starter med et problem eller med en teknologi; det vigtige er, hvor du ender til sidst», sagde han. Inklusionen i Stanfords pensum er et tegn på, hvor langt koncernen er nået, og et pejlemærke for næste fase af dens internationale vækst.

Udskriv, underskriv og upload scanningen af det underskrevne dokument til hjemmesiden

Kontroller venligst alle dine oplysninger