Մայիսի 26-ին Թիմուր Տուրլովը՝ Freedom Holding Corp.-ի գլխավոր գործադիր տնօրենը, որը Freedom24-ի մայր ընկերությունն է, ելույթ ունեցավ Կալիֆոռնիայում գտնվող Սթենֆորդի համալսարանի MBA ծրագրի ուսանողների առջև։ Այս ելույթը դարձավ Սթենֆորդի Բիզնեսի բարձրագույն դպրոցի (GSB) առաջին ակադեմիական դեպք-ուսումնասիրությունը, որը նվիրված է Կենտրոնական Ասիայի ընկերության կորպորատիվ ռազմավարությանը։

Ուսումնական նյութը, որը հրապարակվել է Սթենֆորդի Բիզնեսի դպրոցի կողմից 2025 թվականի հունիսին, ընդգրկում է խմբի ռազմավարությունը, բիզնես մոդելը, Nasdaq-ում ցուցակագրումը, IT-արտադրանքների գործարկումը և կորպորատիվ էկոհամակարգի կառուցումը։ Այն դասավանդվում է Սթենֆորդի ուսումնական ծրագրի շրջանակում՝ հարթակների ռազմավարության և զարգացող շուկաներում առաջնորդության թեմաներով։

Արտադրանքի և շուկայի համապատասխանության չափանիշ

Սեսիան վարում էր պրոֆեսոր Հովարդ Ռոզենը, որը ներկայացրեց Freedom Holding-ը որպես արտադրանքի և շուկայի համապատասխանության ուսումնասիրության օրինակ։ Նա նշեց, որ այս դեպք-ուսումնասիրությունը հնարավորություն է տալիս ուսանողներին մշակել այն ցուցանիշները, որոնք բնորոշում են բարձր աճ ունեցող ընկերություններին՝ հաճախորդի ամբողջ կյանքի արժեքը, ներգրավման արժեքը և օրական ու ամսական ակտիվ օգտատերերի հարաբերակցությունը։

Քննարկման ընթացքում Տուրլովը պատմեց այն մասին, թե ինչպես է Freedom խմբի կառուցվածքը օգնում ընկերությանը ձեռք բերել նոր հաճախորդների վստահությունը տարբեր սեգմենտներում, ընդ որում բանկը հանդես է գալիս որպես «խարիսխ», որը ամրապնդում է վստահությունն ամբողջ էկոհամակարգի նկատմամբ։ Նա հավելեց, որ Freedom-ը ձգտում է առաջատար լինել բոլոր ոլորտներում, որոնք իրեն հասանելի են ֆինանսական կարգավորման շրջանակում։ «Եթե մենք պահպանողական լինեինք, ոչինչ չէինք հասնի։ Մենք փորձում ենք շոշափել սահմանները, թեև կարգավորողները սթրես են ապրում մեր նորարարություններից», — ասաց Տուրլովը։

Էկոհամակարգը՝ որպես օպերացիոն մոդել

Տուրլովը լսարանին ասաց, որ Freedom-ի առանձին ձեռնարկությունները ինքնին մրցունակ չէին լինի, և որ հոլդինգը գիտակցաբար կառուցվել է այնպես, որպեսզի յուրաքանչյուր ընկերություն ուժեղացնի մյուսներին։

«Մենք պարզապես հոլդինգային ընկերություն չենք, որը ինչ պատահի՝ տիրապետում է։ Մենք գիտակցաբար կառուցել ենք Freedom-ը որպես էկոհամակարգ, որտեղ յուրաքանչյուր ընկերության ներսում լինելու մեջ իմաստ կա։ Մեր SuperApp-ը շատ լավ ցույց տվեց, թե ինչու ենք միասին մրցունակ, իսկ առանձին՝ ոչ։ Այդ իմաստով անիմաստ է ուսումնասիրել մեր ընկերությունները առանձին։ Ոչ բանկը, ոչ ապահովագրական ընկերությունները չէին կարողանա գոյատևել ու մեծ հաջողության հասնել ինքնուրույն», — ասաց նա։

Թվային արտահանում և մուտք Եվրոպայի ու ԱՄՆ շուկաներ

Տուրլովը բնութագրեց Freedom-ի միջազգային ընդլայնումը որպես տնտեսության մեջ արժեք ստեղծելու մոտեցումների ավելի լայն տեղաշարժի մաս՝ անցում հումքից և արդյունաբերական ապրանքներից դեպի բարձր եկամտաբեր թվային արտադրանքներ։ Խումբը ցուցակագրված է Nasdaq բորսայում և գործունեություն է ծավալում ավելի քան 20 երկրում՝ ընդլայնելով ներկայությունը Եվրոպայում, որտեղ այն ներկայացված է Freedom24 ընկերությամբ Կիպրոսում և ակտիվ գործունեություն է ծավալում ԵՄ ողջ տարածքում։

«Կարծում եմ՝ մեր տեխնոլոգիական արտահանման պատմությունները հաստատ կհայտնվեն։ Դասական իմաստով արդյունաբերական զարգացման էջը պետք է շրջել։ Ճիշտ այնպես, ինչպես սկզբում բոլորը մրցում էին հումքի արտահանման մեջ, իսկ հետո՝ արդյունաբերական ապրանքների արտահանման, հիմա բոլորը մրցում են թվային արտադրանքների արտահանման մեջ։ Հենց «թվայնության» ստեղծման ու շահագործման մեջ է թաքնված ամենաբարձր ավելացված արժեքը», — ասաց Տուրլովը։

Նա նաև մատնանշեց աշխարհագրական ընդլայնման հաջորդ ալիքը՝ Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում առկա ներկայության հետ մեկտեղ․ խումբը ակտիվորեն մշակվում է արտադրանք Տաջիկստանում և հասնում է լիցենզիա ստանալուն Վրաստանում։

Ինչ վերաբերում է էկոհամակարգի արտահանման գործնական կողմերին, Տուրլովը զգուշացրեց SuperApp-ը դիտարկել որպես միակ միասնական պատրաստի լուծում։ «Այն գաղափարը, թե կարելի է բերել «տուփիկ»՝ SuperApp-ով, տեղադրել այն, և ամեն ինչ ինքն իրեն կաշխատի, պատրանք է։ Ցանկացած ավտոմատացված համակարգի, որքան էլ լավ լինի, պետք է շատ խորքային իրականացում։ Անհրաժեշտ է նորից հավաքել ինտեգրացիան, հարմարվել տարբեր կարգավորիչ ռեժիմների և հաշվետվությունների», — ասաց նա։ Ղազախստանի բիզնես-գործընթացները առաջարկում են աշխատանքային հիմք, որը կարելի է հարմարեցնել, այլ ոչ թե վերակառուցել յուրաքանչյուր շուկայի համար։

Ավարտելով քննարկումը՝ պրոֆեսոր Ռոզենը նշեց, որ Freedom-ի դեպքը ուսանողներին սովորեցնում է բացահայտել յուրահատուկ նիշաներ ծանոթ շուկաներում։ «Կարևոր չէ, թե ինչից եք սկսում՝ խնդիրո՞վ, թե՞ տեխնոլոգիայով, կարևորն այն է, թե վերջում որտեղ կհայտնվեք», — ասաց նա։ Սթենֆորդի ուսումնական ծրագրում ներառվելը ցուցիչ է այն բանի, թե որքան հեռու է առաջ գնացել խումբը, և ուղենիշ՝ նրա միջազգային աճի հաջորդ փուլისთვის։

Տպեք, ստորագրեք և վերբեռնեք ստորագրված փաստաթղթի սկանավորումը կայք

Ուշադիր ստուգեք ձեր բոլոր տվյալները