26 мамырда Freedom Holding Corp. компаниясының (Freedom24-тің бас компаниясы) бас атқарушы директоры Тимур Турлов Калифорниядағы Стэнфорд университетінің MBA бағдарламасының студенттері алдында сөз сөйледі. Бұл сөз Стэнфорд жоғары бизнес мектебінде (GSB) Орталық Азия компаниясының корпоративтік стратегиясына арналған алғашқы академиялық кейс болды.

2025 жылғы маусымда Стэнфорд бизнес мектебі жариялаған оқу материалы топтың стратегиясын, бизнес-моделін, Nasdaq-та листингті, IT-өнімдерді іске қосуды және корпоративтік экожүйе құруды қамтиды. Ол Стэнфордтың платформалар стратегиясы және дамушы нарықтардағы көшбасшылық бойынша оқу бағдарламасы аясында оқытылады.

Нарыққа өнімнің сәйкестігінің эталоны

Сессияны профессор Говард Розен жүргізіп, Freedom Holding-ті өнімнің нарыққа сәйкестігін зерттеуге арналған мысал ретінде таныстырды. Ол бұл кейс студенттерге жоғары өсім қарқыны бар компанияларды айқындайтын көрсеткіштерді пысықтауға мүмкіндік беретінін атап өтті: клиенттің өмір бойғы құндылығы, тарту құны және күнделікті әрі айлық белсенді пайдаланушылардың арақатынасы.

Талқылау барысында Турлов Freedom тобының құрылымы компанияға әртүрлі сегменттерде жаңа клиенттердің сенімін жаулап алуға қалай көмектесетінін, ал банктің тұтас экожүйеге деген сенімді нығайтатын тірек рөлін атқаратынын айтты. Ол сондай-ақ Freedom қаржылық реттеу шеңберінде өзіне қолжетімді барлық салаларда көшбасшы болуға ұмтылатынын қосты. «Егер біз консервативті болсақ, ештеңеге қол жеткізбес едік. Біз шекараны байқап көруге тырысамыз, реттеушілер біздің инновацияларымыздан стресс көреді», — деді Турлов.

Экожүйе операциялық модель ретінде

Турлов аудиторияға Freedom-тің жекелеген кәсіпорындары өздігінен бәсекеге қабілетті болмас еді және холдинг әр компания басқаларын нығайтатындай етіп саналы түрде құрылғанын айтты.

«Біз бәріне ие болатын жай ғана холдингтік компания емеспіз. Біз Freedom-ті әр компанияның ішінде болуы мәні бар экожүйе ретінде саналы түрде құрдық. Біздің SuperApp неліктен біз бірге бәсекеге қабілеттіміз, ал бөлек-бөлек емес екенімізді өте жақсы көрсетті. Осы тұрғыда біздің компанияларды жеке-жеке зерттеудің мәні жоқ. Банк те, сақтандыру компаниялары да өз бетінше өмір сүріп, үлкен табысқа жете алмас еді», — деді ол.

Цифрлық экспорт және Еуропа мен АҚШ нарықтарына шығу

Турлов Freedom-тің халықаралық экспансиясын экономикада жүріп жатқан құндылық жасаудағы тәсілдердің кеңірек өзгерісінің бір бөлігі ретінде сипаттады: шикізат пен өнеркәсіптік тауарлардан жоғары табысты цифрлық өнімдерге көшу. Топ Nasdaq биржасында котировкадан өтеді және 20-дан астам елде қызмет жүргізеді, Еуропадағы қатысуын кеңейтіп, онда Freedom24 компаниясы Кипрде ұсынылған және ЕО аумағы бойынша белсенді жұмыс істейді.

«Менің ойымша, біздің технологиялық экспорт туралы тарихтарымыз міндетті түрде пайда болады. Классикалық түсініктегі индустриялық даму бетін аудару керек. Дәл сол сияқты, алдымен бәрі шикізат экспортында, кейін өнеркәсіптік тауарлар экспортында жарысса, қазір бәрі цифрлық өнімдер экспортында жарысып жатыр. Ең жоғары қосылған құн дәл «цифрды» жасау мен пайдалануда жатыр», — деді Турлов.

Ол сондай-ақ Еуропа мен АҚШ-тағы бар қатысумен қатар географиялық экспансияның келесі толқынын атап өтті: топ Тәжікстанда өнімді белсенді әзірлеп жатыр және Грузияда лицензия алуға қол жеткізуде.

Экожүйені экспорттаудың практикалық аспектілері туралы айта отырып, Турлов SuperApp-ті біртұтас дайын шешім ретінде қарастырудан сақтандырды. «SuperApp-пен «қорапшаны» алып келіп, қойсаң, бәрі өзінен-өзі іске қосылады деген ой — бұл иллюзия. Қандай жақсы болса да, кез келген автоматтандырылған жүйеге өте терең имплементация қажет. Интеграцияны қайтадан жинап, әртүрлі реттеуші режимдер мен есептерге бейімделу керек», — деді ол. Қазақстанның бизнес-процестері әр нарық үшін қайта құрудың орнына бейімдеуге болатын жұмыс негізін ұсынады.

Талқылауды қорытындылай отырып, профессор Розен Freedom жағдайы студенттерге таныс нарықтарда бірегей нишаларды анықтауды үйрететінін айтты. «Маңыздысы — сіз неден бастайсыз, проблемадан ба әлде технологиядан ба, маңыздысы — ақырында қай жерге келесіз», — деді ол. Стэнфордтың оқу бағдарламасына енгізілуі топтың қаншалықты алға жылжығанының көрсеткіші және оның халықаралық өсімінің келесі кезеңіне бағдар болып табылады.

Басып шығарыңыз, қол қойыңыз және қол қойылған құжаттың сканерін сайтқа жүктеңіз

Барлық деректеріңізді мұқият тексеріңіз