Gegužės 26 d. Timūras Turlovas, „Freedom Holding Corp.“ (bendrovės „Freedom24“ patronuojančios įmonės) generalinis direktorius, pasisakė prieš MBA programos studentus Stanfordo universitete Kalifornijoje. Šis pasisakymas tapo pirmuoju akademiniu atvejo tyrimu Stanfordo aukštojoje verslo mokykloje (GSB), skirtu Vidurinės Azijos bendrovės korporatyvinei strategijai.

Mokomoji medžiaga, 2025 m. birželį paskelbta Stanfordo verslo mokyklos, apima grupės strategiją, verslo modelį, listingavimą Nasdaq, IT produktų paleidimą ir korporatyvinės ekosistemos kūrimą. Ji dėstoma Stanfordo mokymo programoje apie platformų strategiją ir lyderystę besivystančiose rinkose.

Produkto ir rinkos atitikimo etalonas

Sesiją vedė profesorius Hovardas Rozenas, kuris pristatė „Freedom Holding“ kaip pavyzdį, skirtą produkto ir rinkos atitikimui nagrinėti. Jis pažymėjo, kad šis atvejis leidžia studentams išanalizuoti rodiklius, apibrėžiančius sparčiai augančias bendroves: kliento gyvavimo vertę, pritraukimo kainą ir kasdienių bei mėnesinių aktyvių naudotojų santykį.

Diskusijos metu Turlovas papasakojo, kaip „Freedom“ grupės struktūra padeda bendrovei pelnyti naujų klientų pasitikėjimą įvairiuose segmentuose, o bankas veikia kaip inkaras, stiprinantis pasitikėjimą visa ekosistema. Jis pridūrė, kad „Freedom“ siekia būti lyderė visose srityse, kurios jai prieinamos pagal finansinį reguliavimą. „Jeigu būtume konservatyvūs, nieko nepasiektume. Bandome apčiuopti ribas, nors reguliuotojai patiria stresą dėl mūsų inovacijų“, — sakė Turlovas.

Ekosistema kaip operacinis modelis

Turlovas auditorijai pasakė, kad atskiros „Freedom“ įmonės pačios savaime nebūtų konkurencingos, ir kad holdingas buvo sąmoningai sukurtas taip, jog kiekviena įmonė stiprintų kitas.

„Mes nesame tiesiog holdingo bendrovė, kuri valdo bet ką. Sąmoningai kūrėme „Freedom“ kaip ekosistemą, kurioje kiekvienos įmonės buvimas viduje turi prasmę. Mūsų SuperApp labai gerai parodė, kodėl kartu esame konkurencingi, o po vieną — ne. Šia prasme beprasmiška nagrinėti mūsų įmones atskirai. Nei bankas, nei draudimo bendrovės negalėtų išgyventi ir pasiekti didelės sėkmės pačios savaime“, — sakė jis.

Skaitmeninis eksportas ir įėjimas į Europos bei JAV rinkas

Turlovas apibūdino „Freedom“ tarptautinę plėtrą kaip platesnio vertės kūrimo požiūrių poslinkio ekonomikoje dalį: perėjimo nuo žaliavų ir pramoninių prekių prie didelę grąžą generuojančių skaitmeninių produktų. Grupė yra kotiruojama Nasdaq biržoje ir vykdo veiklą daugiau nei 20 šalių, plėsdama savo buvimą Europoje, kur ją atstovauja Kipre įsikūrusi „Freedom24“ ir aktyviai veikia visoje ES teritorijoje.

„Manau, kad mūsų technologinio eksporto istorijos tikrai atsiras. Pramoninės raidos puslapį klasikine prasme reikia užversti. Lygiai taip pat, kaip iš pradžių visi varžėsi eksportuodami žaliavas, o vėliau — pramonines prekes, dabar visi varžosi eksportuodami skaitmeninius produktus. Būtent „skaitmenos“ kūrime ir eksploatavime slypi didžiausia pridėtinė vertė“, — sakė Turlovas.

Jis taip pat nurodė kitą geografinės plėtros bangą greta esamo buvimo Europoje ir JAV: grupė aktyviai kuria produktą Tadžikistane ir siekia gauti licenciją Gruzijoje.

Kalbėdamas apie praktinius ekosistemos eksporto aspektus, Turlovas perspėjo nelaikyti SuperApp vienu paruoštu sprendimu. „Idėja, kad galima atsinešti „dėžutę“ su SuperApp, ją pastatyti ir viskas išsiskleis savaime, yra iliuzija. Bet kuriai automatizuotai sistemai, kad ir kokia gera ji būtų, reikia labai gilaus įgyvendinimo. Reikia iš naujo surinkti integraciją, prisitaikyti prie skirtingų reguliavimo režimų ir ataskaitų“, — sakė jis. Kazachstano verslo procesai siūlo veikiančią bazę, kurią galima adaptuoti, o ne perstatyti kiekvienai rinkai.

Užbaigdamas diskusiją, profesorius Rozenas pažymėjo, kad „Freedom“ atvejis moko studentus atpažinti unikalias nišas pažįstamose rinkose. „Svarbu ne tai, nuo ko pradedate — nuo problemos ar nuo technologijos, svarbu tai, kur galiausiai atsidursite“, — sakė jis. Įtraukimas į Stanfordo mokymo programą yra rodiklis, kaip toli pažengė grupė, ir orientyras kitam jos tarptautinio augimo etapui.

Atspausdinkite, pasirašykite ir įkelkite nuskenuotą pasirašyto dokumento kopiją į svetainę

Atidžiai patikrinkite visus savo duomenis