Op 26 mei sprak Timur Turlov, CEO van Freedom Holding Corp., het moederbedrijf van Freedom24, voor MBA-studenten aan Stanford University in Californië. Deze lezing werd de eerste academische case aan de Stanford Graduate School of Business (GSB) die gewijd is aan de ondernemingsstrategie van een Centraal-Aziatisch bedrijf.

Het lesmateriaal, gepubliceerd door Stanford Graduate School of Business in juni 2025, behandelt de groepsstrategie, het businessmodel, de Nasdaq-notering, de lancering van IT-producten en de opbouw van een corporate ecosysteem. Het wordt onderwezen binnen het Stanford-curriculum over platform-strategie en leiderschap in opkomende markten.

Een benchmark voor product-market fit

De sessie werd geleid door professor Howard Rosen, die Freedom Holding presenteerde als voorbeeld om product-market fit te bestuderen. Hij merkte op dat deze case studenten in staat stelt de indicatoren uit te werken die bedrijven met hoge groeisnelheden kenmerken: de levenslange klantwaarde, de acquisitiekosten en de verhouding tussen dagelijks en maandelijks actieve gebruikers.

Tijdens de discussie vertelde Turlov hoe de structuur van de Freedom-groep het bedrijf helpt het vertrouwen van nieuwe klanten in verschillende segmenten te winnen, terwijl de bank fungeert als anker dat het vertrouwen in het ecosysteem als geheel versterkt. Hij voegde eraan toe dat Freedom ernaar streeft om te leiden op alle gebieden die voor haar beschikbaar zijn binnen de financiële regelgeving. «Als we conservatief waren geweest, hadden we niets bereikt. We proberen de grenzen af te tasten, hoewel toezichthouders stress ervaren door onze innovaties», zei Turlov.

Het ecosysteem als operationeel model

Turlov vertelde het publiek dat afzonderlijke Freedom-bedrijven op zichzelf niet concurrerend zouden zijn, en dat de holding bewust zo is opgebouwd dat elke onderneming de andere versterkt.

«We zijn niet zomaar een holdingmaatschappij die van alles bezit. We hebben Freedom bewust opgebouwd als een ecosysteem waarin het bestaan van elk bedrijf binnenin betekenis heeft. Onze SuperApp liet heel goed zien waarom we samen concurrerend zijn en afzonderlijk niet. In die zin is het zinloos om onze bedrijven afzonderlijk te bestuderen. Noch de bank, noch de verzekeringsmaatschappijen zouden zelfstandig kunnen overleven en groot succes kunnen behalen», zei hij.

Digitale export en toetreding tot de markten van Europa en de VS

Turlov omschreef de internationale expansie van Freedom als onderdeel van een bredere verschuiving in de benaderingen van waardecreatie die in de economie plaatsvindt: de overgang van grondstoffen en industriële goederen naar hoogrenderende digitale producten. De groep is genoteerd aan de Nasdaq en is actief in meer dan 20 landen, waarbij zij haar aanwezigheid in Europa uitbreidt, waar zij wordt vertegenwoordigd door Freedom24 op Cyprus en actief is in de hele EU.

«Ik denk dat er zeker verhalen over onze technologische export zullen verschijnen. We moeten de bladzijde van industriële ontwikkeling in de klassieke betekenis omslaan. Net zoals iedereen eerst concurreerde in de export van grondstoffen en daarna in de export van industriële goederen, concurreert nu iedereen in de export van digitale producten. Juist in het creëren en exploiteren van ‘digitaal’ schuilt de hoogste toegevoegde waarde», zei Turlov.

Hij wees ook op de volgende golf van geografische expansie naast de bestaande aanwezigheid in Europa en de VS: de groep ontwikkelt actief een product in Tadzjikistan en werkt aan het verkrijgen van een licentie in Georgië.

Wat de praktische aspecten van de export van het ecosysteem betreft, waarschuwde Turlov ervoor om SuperApp te zien als één kant-en-klaar totaalproduct. «Het idee dat je een ‘doosje’ met een SuperApp kunt meenemen, het neerzetten en dat alles vanzelf wordt uitgerold, is een illusie. Elk geautomatiseerd systeem, hoe goed het ook is, heeft een zeer diepe implementatie nodig. Je moet de integratie opnieuw opbouwen, je aanpassen aan verschillende regelgeving-regimes en rapportages», zei hij. De bedrijfsprocessen van Kazachstan bieden een werkbaar kader dat kan worden aangepast, in plaats van voor elke markt opnieuw te worden opgebouwd.

Ter afsluiting van de discussie merkte professor Rosen op dat de Freedom-case studenten leert unieke niches in bekende markten te identificeren. «Het gaat er niet om waarmee je begint, met een probleem of met een technologie; het gaat erom waar je uiteindelijk uitkomt», zei hij. Opname in het Stanford-curriculum is een indicatie van hoe ver de groep is gekomen en een richtpunt voor de volgende fase van haar internationale groei.

Print, onderteken en upload een scan van het ondertekende document op de site

Check al uw gegevens aandachtig