La 26 mai, Timur Turlov, director general al Freedom Holding Corp., compania-mamă a Freedom24, a vorbit în fața studenților programului MBA de la Universitatea Stanford din California. Această prezentare a devenit primul caz academic din Stanford Graduate School of Business (GSB) dedicat strategiei corporative a unei companii din Asia Centrală.

Materialul didactic, publicat de Stanford School of Business în iunie 2025, acoperă strategia grupului, modelul de afaceri, listarea la Nasdaq, lansarea produselor IT și construirea unui ecosistem corporativ. Este predat în cadrul curriculumului Stanford despre strategia platformelor și leadership pe piețe emergente.

Etalon al potrivirii produs–piață

Sesiunea a fost moderată de profesorul Howard Rosen, care a prezentat Freedom Holding ca exemplu pentru studiul potrivirii produs–piață. El a menționat că acest caz le permite studenților să lucreze cu indicatorii care definesc companiile cu rate ridicate de creștere: valoarea pe durata de viață a clientului, costul de achiziție și raportul dintre utilizatorii activi zilnici și cei activi lunar.

În timpul discuției, Turlov a povestit cum structura grupului Freedom ajută compania să câștige încrederea clienților noi în diverse segmente, în timp ce banca acționează ca o ancoră care consolidează încrederea în ecosistem per ansamblu. El a adăugat că Freedom urmărește să fie lider în toate domeniile care îi sunt accesibile în cadrul reglementării financiare. „Dacă am fi fost conservatori, nu am fi realizat nimic. Încercăm să pipăim limitele, deși autoritățile de reglementare sunt stresate de inovațiile noastre”, a spus Turlov.

Ecosistemul ca model operațional

Turlov le-a spus audienței că întreprinderile individuale ale Freedom nu ar fi competitive de unele singure și că holdingul a fost construit în mod deliberat astfel încât fiecare companie să le întărească pe celelalte.

„Nu suntem doar o companie holding care deține la întâmplare tot felul de lucruri. Am construit în mod conștient Freedom ca un ecosistem, în care prezența fiecărei companii în interior are sens. SuperApp-ul nostru a arătat foarte bine de ce împreună suntem competitivi, iar separat nu. În acest sens, este lipsit de sens să ne studiați companiile separat. Nici banca, nici companiile de asigurări nu ar fi putut supraviețui și obține un mare succes de unele singure”, a spus el.

Export digital și intrarea pe piețele din Europa și SUA

Turlov a caracterizat expansiunea internațională a Freedom ca parte a unei schimbări mai ample a abordărilor de creare a valorii care are loc în economie: trecerea de la materii prime și bunuri industriale la produse digitale cu randament ridicat. Grupul este listat la bursa Nasdaq și desfășoară activități în peste 20 de țări, extinzându-și prezența în Europa, unde este reprezentat de compania Freedom24 din Cipru și desfășoară activitate intensă pe întreg teritoriul UE.

„Cred că vor apărea cu siguranță povești despre exportul nostru tehnologic. Pagina dezvoltării industriale în sensul clasic trebuie întoarsă. Așa cum la început toți concurau la exportul de materii prime, iar apoi la exportul de bunuri industriale, acum toți concurează la exportul de produse digitale. Tocmai în crearea și exploatarea «digitalului» se află cea mai mare valoare adăugată”, — a spus Turlov.

El a indicat, de asemenea, următorul val de expansiune geografică, alături de prezența existentă în Europa și SUA: grupul dezvoltă activ un produs în Tadjikistan și obține o licență în Georgia.

În ceea ce privește aspectele practice ale exportului ecosistemului, Turlov a avertizat să nu fie privit SuperApp ca o soluție unică, gata făcută. „Ideea că poți aduce o «cutiuță» cu SuperApp, s-o instalezi și totul se va desfășura de la sine este o iluzie. Oricărui sistem automatizat, oricât de bun ar fi, îi este necesară o implementare foarte profundă. Trebuie refăcută integrarea, adaptat la diferite regimuri de reglementare și rapoarte”, a spus el. Procesele de afaceri din Kazahstan oferă un cadru funcțional care poate fi adaptat, nu reconstruit pentru fiecare piață.

Încheind discuția, profesorul Rosen a menționat că exemplul Freedom îi învață pe studenți să identifice nișe unice pe piețe familiare. „Important nu este cu ce începeți, cu o problemă sau cu o tehnologie, important este unde veți ajunge în final”, a spus el. Includerea în programa Stanford este un indicator al cât de departe a ajuns grupul și un reper pentru următoarea etapă a creșterii sale internaționale.

Imprimați, semnați și încărcați documentul semnat și scanat, pe site-ul web

Verificați cu atenție toate datele dvs.