26 Mayıs’ta Freedom24’ün ana şirketi Freedom Holding Corp.’un genel müdürü Timur Turlov, Kaliforniya’daki Stanford Üniversitesi’nde MBA programı öğrencilerinin karşısında konuştu. Bu konuşma, Stanford İşletme Enstitüsü’nde (GSB) Orta Asya merkezli bir şirketin kurumsal stratejisine adanmış ilk akademik vaka çalışması oldu.

Stanford İşletme Okulu tarafından Haziran 2025’te yayımlanan eğitim materyali; grubun stratejisini, iş modelini, Nasdaq’ta işlem görmesini, IT ürünlerinin lansmanını ve kurumsal bir ekosistemin inşasını kapsıyor. Materyal, Stanford’un platform stratejileri ve gelişmekte olan pazarlarda liderlik eğitim programı kapsamında öğretiliyor.

Ürün-pazar uyumunun örnek standardı

Oturumu, Freedom Holding’i ürün-pazar uyumunu incelemek için bir örnek olarak sunan Profesör Howard Rozen yönetti. Bu vakanın, öğrencilere yüksek büyüme hızına sahip şirketleri belirleyen metrikleri çalışmayı sağladığını belirtti: müşteri yaşam boyu değeri, edinme maliyeti ve günlük ile aylık aktif kullanıcı oranı.

Tartışma sırasında Turlov, Freedom grubunun yapısının farklı segmentlerde yeni müşterilerin güvenini kazanmaya şirkete nasıl yardımcı olduğunu; bankanın ise ekosistemin bütününe duyulan güveni güçlendiren bir çapa görevi gördüğünü anlattı. Ayrıca Freedom’un, finansal düzenleme çerçevesinde erişebildiği tüm alanlarda lider olmayı hedeflediğini ekledi. «Eğer muhafazakâr olsaydık, hiçbir şeye ulaşamazdık. Düzenleyiciler inovasyonlarımızdan stres yaşasa da sınırları yoklamaya çalışıyoruz», dedi Turlov.

Operasyonel model olarak ekosistem

Turlov, dinleyicilere Freedom’un ayrı işletmelerinin tek başına rekabetçi olamayacağını ve holdingin, her bir şirketin diğerlerini güçlendireceği şekilde bilinçli olarak inşa edildiğini söyledi.

«Biz, her şeyi rastgele elinde tutan bir holding şirketi değiliz. Freedom’u, içinde yer alan her bir şirketin varlığının anlamlı olduğu bir ekosistem olarak bilinçli biçimde kurguladık. SuperApp’imiz, neden birlikteyken rekabetçi olduğumuzu, ayrı ayrı olduğumuzda olmadığımızı çok iyi gösterdi. Bu açıdan, şirketlerimizi tek tek incelemek anlamsız. Ne banka ne de sigorta şirketleri tek başına hayatta kalabilir ve büyük başarı elde edebilirdi», dedi.

Dijital ihracat ve Avrupa ile ABD pazarlarına açılım

Turlov, Freedom’un uluslararası genişlemesini, ekonomide değer yaratma yaklaşımlarında yaşanan daha geniş bir dönüşümün parçası olarak tanımladı: hammaddeden ve sanayi ürünlerinden yüksek getirili dijital ürünlere geçiş. Grup Nasdaq’ta işlem görüyor ve 20’den fazla ülkede faaliyet yürütüyor; Kıbrıs’ta Freedom24 şirketiyle temsil edildiği Avrupa’da varlığını genişletiyor ve AB’nin tamamında aktif faaliyet gösteriyor.

«Bence teknolojik ihracatımıza dair hikâyeler kesinlikle ortaya çıkacak. Klasik anlamdaki sanayi gelişimi sayfasını çevirmek gerekiyor. Nasıl ki önce herkes hammadde ihracatında, sonra sanayi ürünleri ihracatında yarıştıysa, şimdi herkes dijital ürün ihracatında yarışıyor. En yüksek katma değer tam da “dijital”in yaratılması ve işletilmesinde gizli», — dedi Turlov.

Ayrıca Avrupa ve ABD’deki mevcut varlığın yanı sıra coğrafi genişlemenin bir sonraki dalgasına işaret etti: grup, Tacikistan’da aktif biçimde ürün geliştiriyor ve Gürcistan’da lisans almayı başarıyor.

Ekosistemin ihracatının pratik yönlerine ilişkin olarak Turlov, SuperApp’i tek bir hazır çözüm olarak görmemek gerektiği konusunda uyardı. «SuperApp ile bir “kutu” getirip kurabileceğiniz ve her şeyin kendiliğinden devreye gireceği fikri bir yanılsama. Ne kadar iyi olursa olsun her otomatik sistemin çok derin bir uygulamaya ihtiyacı vardır. Entegrasyonu yeniden kurmak, farklı düzenleyici rejimlere ve raporlamalara uyum sağlamak gerekir», dedi. Kazakistan’ın iş süreçleri, her pazar için baştan kurmak yerine uyarlanabilecek işleyen bir çerçeve sunuyor.

Tartışmayı kapatırken Profesör Rozen, Freedom örneğinin öğrencilere tanıdık pazarlarda benzersiz nişleri belirlemeyi öğrettiğini belirtti. «Önemli olan, bir probleme mi yoksa bir teknolojiye mi başladığınız değil; eninde sonunda nerede olacağınız», dedi. Stanford’un müfredatına dâhil edilmesi, grubun ne kadar ilerlediğinin bir göstergesi ve uluslararası büyümesinin bir sonraki aşaması için bir referans noktasıdır.

İmzalı belgenin bir taramasını yazdırın, imzalayın ve web sitesine yükleyin

Tüm kendi ayrıntılarınızı dikkatlice kontrol edin